Bu hafta
Sıradaki işler
Sessizleşenler
7 gündür dokunulmayan açık fırsatlarA sınıfı, temasa hazır
Henüz temas edilmediKarar verici bekleyenler
Potansiyel A adaylarıGoogle Haritalar'da bul
Seçtiğiniz segment ve ilçede Google Haritalar'daki işletmeleri listeler; reklam verip vermediklerine bakılmaz. Her arama 3-4 Google isteği yapar (Google Cloud hesabınıza faturalanır). Eklediğiniz işletmeler araştırma sırasına girer; web sitesi ve sosyal medyası tamamlanır.
Tüm firmaları bul (reklam vermeyenler dahil)
Web taraması bu sunucuda kapalı (BRAVE_API_KEY tanımlı değil). Yukarıdaki "Google Haritalar'da bul" kartını kullanabilirsiniz. Daha önce yapılmış aramaları aşağıda görebilir, seçtiklerinizi havuza ekleyebilirsiniz.
Seçtiğiniz segment ve ilçe için web'i tarar: firmaların kendi siteleri, OSB ve oda listeleri, rehber ve harita kayıtları. Bulunan firmaları listeler; siz seçip havuza eklersiniz. Eklenenler araştırma sırasına girer ve web sitesi, sosyal medya, reklam bilgileri tamamlanır.
Reklam verenleri bul (Meta)
Bu bilgisayarda Meta Ads bağlantısı yok, bu yüzden reklam taraması yapılamıyor. Diğer bilgisayarda bulunan firmalar havuzda görünür.
Aşağıdaki segment düğmelerinden birine basarak ya da listeden seçerek tek bir segmenti tarayabilirsiniz. Sistem her segment için Meta Reklam Kütüphanesi'nde İzmir'de reklam veren firmaları arar, havuzda olmayanları kendiliğinden ekler. Reklam veren firmanın bütçesi vardır; eklenenlerin web sitesine ve Instagram'ına bakıp sinyallerini işaretleyin, puan ona göre yükselir. Her segment 14 günde bir yeniden taranabilir.
Elle tarama
Kaynakları tara
Her bağlantı bu segment ve ilçe için hazır aramayı yeni sekmede açar. Uygun firmayı gördükçe sağdaki hızlı ekle alanına yazın.
Hızlı ekle
Segment ve ilçe otomatik eklenir: . Sinyalleri işaretlerseniz puan hemen hesaplanır.
Meta'da tek tek ara
Meta Reklam Kütüphanesi taraması bu görünümde kullanılamıyor.
Satış raporu
Müşteri kazanma süreci
Her firma aynı yoldan geçer. "Bugün" sekmesindeki "Günün akışı" size her adımda neyin beklediğini gösterir.
- Bul. "Firma bul" sekmesinden Google Haritalar, web taraması, Meta reklam verenleri ya da elle ekleme. Haftalık hedef 25 firma.
- Araştır. Panel web sitesini, sosyal medyayı ve reklamları kontrol eder, eksik bilgileri doldurur. Önemli adaylar için Claude'dan sohbet üzerinden detaylı SEO/GEO analizi isteyebilirsiniz.
- Karar vericiyi bul. Firma kartındaki unvan düğmeleriyle LinkedIn'de doğru kişiyi bulup ekleyin.
- Nitelendir. Uygunluk, ihtiyaç ve erişim puanlarına göre firma A, B ya da C sınıfına girer. Dört koşulu tamamlayanları "Nitelikli" işaretleyin, uygun olmayanları eleyin.
- Rapor hazırla. Detaylı analizi olan firmalar için tek sayfalık "Dijital Görünürlük Raporu"nu indirin; ilk mesaja ekleyin.
- Diziye al. Nitelikli firmaları sektörüne uygun temas dizisine alın. Her adımda taslak hazırlanır, göndermeyi siz yaparsınız.
- Görüşme ve teklif. Cevap gelince "Ne oldu?" bölümünden işaretleyin; dizi durur. Fırsat bölümüne hizmetleri ve tutarı girin.
- Kazan ve ölç. Kazanılan müşteri 60 gün sonra ek hizmet için takibe düşer. "Rapor" sekmesi hangi kaynak, sektör ve dizinin işe yaradığını gösterir; bir sonraki haftanın taramasını buna göre seçin.
Panel hiçbir mesajı ya da raporu kendiliğinden göndermez. Dışarıya giden her şey sizin elinizden çıkar.
Kimi arıyoruz
Her firmayı değil, sizin en çabuk kazanabileceğiniz firmaları hedefleyin. Puanlama da buna göre çalışıyor.
- 10 ile 250 çalışan arası İzmir merkezli firmalar. Bütçesi var ama içeride ajans ekibi kurmamış.
- Referansınız olan sektörler: sağlık ve medikal (Santek Medikal, Dental Labor), turizm ve konaklama (Boyalık Beach, İda Taş Konak, Biblos Alaçatı), yeme-içme (Bonafide Kahve), sanayi (Polimek).
- Web sitesi olmayan ya da eskimiş, mobilde bozuk görünen firmalar. Web projesi için en kolay giriş kapısı.
- İhracat yapan üreticiler. Çok dilli site, katalog ve B2B dijital pazarlamaya ihtiyaçları yüksek.
- İşini Excel ve kağıtla yürütenler. Teklif, stok, servis, randevu takibi gibi süreçler özel yazılım satışının kapısını açar.
İhtiyaç sinyalleri
Bu sinyalleri gördüğünüz firma, o an ihtiyacı olan firmadır. Havuza eklerken nota yazın.
- İş ilanında sosyal medya uzmanı, grafik tasarımcı ya da yazılımcı arıyor. Kadro yerine ajansla çözmeyi önerin.
- Yeni şube, yeni fabrika, yeni ürün ya da yeni ortak duyurdu.
- Meta Reklam Kütüphanesi'nde reklam veriyor ama görselleri ve metinleri zayıf.
- Google Haritalar'da çok yorumu var ama web sitesi yok ya da çalışmıyor.
- Bir fuara katılacak. Katalog, stand görseli ve fuar sonrası kampanya ihtiyacı doğar.
İzmir'de firma listesi çıkaracağınız kaynaklar
Sanayi ve üretim
- Organize sanayi bölgelerinin firma rehberleri: Atatürk OSB (Çiğli), Kemalpaşa OSB, İTOB OSB (Menderes), Pancar OSB (Torbalı), Tire OSB, Aliağa Kimya İhtisas OSB.
- Ege Bölgesi Sanayi Odası (EBSO) üye rehberi ve yıllık büyük sanayi kuruluşları listesi.
- Ege İhracatçı Birlikleri'nin sektörel birlik üyeleri (ihracatçı üretici havuzu).
- Ege Serbest Bölgesi (Gaziemir) firmaları.
Ticaret ve hizmet
- İzmir Ticaret Odası (İZTO) üye rehberi ve meslek komiteleri.
- Fuar İzmir etkinlik takvimi: yaklaşan fuarların katılımcı listeleri.
- Teknoparklar (İzmir Teknopark, Ege Teknopark, DEPARK): özel yazılım ve ürün geliştirme ihtiyacı olan girişimler.
Dijital taramalar
- Google Haritalar: "Bornova diş kliniği", "Alaçatı butik otel", "Kemalpaşa makine imalat" gibi ilçe ve sektör aramaları. Web sitesi olmayanları ve sitesi eski olanları not edin.
- Meta Reklam Kütüphanesi: İzmirli yerel markaların verdiği reklamlar. Reklam veriyor olmaları bütçeleri olduğunu gösterir.
- LinkedIn: İzmir'deki şirketlerin genel müdür, pazarlama müdürü ve kurucu ortakları. İş ilanı açan firmalar ayrıca işaretlenir.
- Instagram: Son 3 ayda paylaşım yapmamış ya da tutarsız görünen işletme hesapları.
Mevcut ağınız
- Mevcut ve eski müşterilerinizden haftada bir tanıtım (referans) isteyin. En yüksek kapanma oranı buradan gelir.
- Matbaa, mali müşavir, mimarlık ofisi gibi aynı müşteriye hizmet veren iş ortaklarıyla karşılıklı yönlendirme anlaşması.
Haftalık ritim
- Pazartesi: "Firma bul" sekmesinden 3-5 tarama yapın (hedef 25 yeni firma), sonra "Günün akışı"ndan araştırmaları başlatın.
- Salı, çarşamba, perşembe: Her gün en yüksek puanlı 8 ile 10 firmaya ilk temas. Her temastan sonra firma kartındaki "Ne oldu?" adımından sonucu işaretleyin; sistem bir sonraki tarihi kendisi koyar.
- Cuma: Takipler, teklifler ve "Bu hafta" metrikleri. Hangi kaynak ve sektör görüşme getirdi, bir sonraki haftanın listesi ona göre çıkar.
Temas akışı
- 1. gün: Kişisel e-posta ya da LinkedIn mesajı. Firmaya özel bir gözlem ve tek bir soru. Sistemdeki taslak düğmesi bunu yazar.
- 4. gün: Telefon. "E-postamı gördünüz mü" yerine gözlemi tekrar edin ve 15 dakikalık görüşme isteyin.
- 8. gün: Değer gönderin: 3 maddelik ücretsiz site ya da sosyal medya değerlendirmesi, ya da tek sayfalık bir fikir.
- 15. gün: Kısa ve nazik son takip. Cevap yoksa sistem 3 ay sonrasına yeniden deneme tarihi koyar.